Российские покупатели заметно смелее ведут себя на маркетплейсах: дорогие покупки больше не пугают. По данным аналитиков Easy Commerce, в 2025 году интерес к премиальным товарам на онлайн-площадках вырос кратно — от автомобилей до люксовых аксессуаров.
Самый яркий пример — продажи машин на Ozon. За январь–сентябрь на площадке купили автомобилей на 4,2 млрд рублей — почти в четыре раза больше, чем годом ранее. Среди популярных моделей — Tenet, Changan и Chery стоимостью от 2 до 4 млн рублей.
Не менее активно россияне покупают дорогие сумки. Заказы моделей стоимостью выше 60 тысяч рублей выросли вдвое, а оборот сегмента достиг 210 млн рублей. Похожая динамика и на других площадках. На Wildberries продажи бытовой техники дороже 60 тысяч выросли в 3,3 раза. А на «Яндекс Маркете» спрос на антиквариат увеличился больше чем вдвое.
Сумка
Сумка-багет
Половина покупателей положительно относится к появлению на маркетплейсах премиальных брендов — и большая часть предпочитает покупать дорогие вещи прямо на площадке, не переходя на сайты брендов. Причина проста: все в одном месте, скидки, доставка, поддержка — удобнее, чем искать офлайн.
Роль акций огромна. Промокоды, сезонные распродажи и кешбэк-программы стирают ощущение «реальной цены». У покупателя создается впечатление, что сейчас выгоднее не будет — и дорогие товары становятся доступнее психологически.
Есть и другой фактор — «серый» импорт. Некоторые дорогие позиции, в частности смартфоны, по-прежнему привозят неофициальными каналами, что позволяет держать цену ниже, чем у дилеров. Однако формально такие товары все еще попадают в категорию дорогих.
Маркетплейсы подстраиваются под спрос и активно развивают премиальные направления. У «Яндекс Маркета» появилось направление Ultima, Wildberries запустил раздел «WB Бренды» с премиальными марками, а Ozon развивает сразу два формата — Ozon Fashion Lux и новое приложение Ozon Select.
Кажется, тренд будет только усиливаться. Чем больше покупатели привыкают к онлайн-покупкам в дорогих категориях, тем быстрее растет доверие — а с ним и оборот премиального сегмента в интернете.
