За последние три года комиссии крупнейших маркетплейсов заметно выросли, для покупателей это обернулось неожиданным эффектом. Площадки активно демпингуют цены, сдерживая рост стоимости даже на фоне увеличения расходов продавцов.
С начала 2023 года по конец 2025 года комиссии Wildberries выросли с 16,6% до 26,3%, у Ozon — с 14% до 22,9%. Одновременно логистические расходы увеличились на 33–89%.
В результате доля продавца в цене товара сократилась в среднем до 69%, тогда как раньше она составляла 80–88%. Из-за жесткой ценовой конкуренции продавцы не могут компенсировать растущие комиссии за счет повышения цен.
Для покупателей это выглядит как плюс — стоимость товаров снижается или остается на прежнем уровне. Однако у такой модели есть обратная сторона. Селлеры все чаще вынуждены сокращать ассортимент, отказываться от маломаржинальных позиций или уходить с маркетплейсов в собственные интернет-магазины и соцсети.
В перспективе это может привести к тому, что выбор товаров на площадках станет меньше, несмотря на привлекательные цены. Текущая ситуация выгодна покупателям в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной может изменить структуру предложения и сократить разнообразие брендов и товаров на маркетплейсах.
Наушники TeddyBear Brown
Набор обеденных тарелок Brush, 6 шт.
