По данным сети «Музторг», за последний год число активных профильных продавцов на ключевых маркетплейсах сократилось на 16%, и в компании считают, что в ближайшие месяцы эта тенденция может усилиться.
Причина проста — комиссии, логистика и складские расходы все сильнее давят на нишевых продавцов, и работать через крупные онлайн-площадки им становится все менее выгодно. Привычное правило «на маркетплейсе всегда дешевле» больше не работает автоматически.
По наблюдениям «Музторга», на часть популярных позиций конечная цена на маркетплейсах уже стала выше, чем в специализированных магазинах. Речь идет, в частности, об акустических гитарах, студийном оборудовании и электронных пианино.
То есть там, где покупатель рассчитывал сэкономить, теперь нередко приходится переплачивать. Логика этого разворота понятна. Если раньше маркетплейсы выигрывали прежде всего за счет цены, то теперь часть продавцов вынуждена закладывать растущие издержки в стоимость товара.
В итоге покупатель видит уже не «лучшую цену на рынке», а предложение, в котором наценка частично объясняется правилами самой площадки. И в такой ситуации специализированные магазины начинают выглядеть не только надежнее, но и банально выгоднее.
Есть и еще один важный момент, который особенно заметен именно в категории музыкальных инструментов. Для многих покупателей здесь важна не только цена, но и возможность протестировать товар до покупки, получить консультацию, проверить звучание, удобство и комплектацию.
В «Музторге» отмечают, что специализированная розница в этом смысле дает больше — от «живого» тестирования до послепродажного обслуживания и понятной гарантии. Для человека, который выбирает не просто товар, а инструмент для учебы, работы или хобби, это часто становится решающим аргументом.
По сути, для покупателя рынок сейчас открывает более широкий выбор сценариев. Можно не ориентироваться только на маркетплейс по привычке, а сравнивать предложения внимательнее: где дешевле, где понятнее гарантия, где можно проверить инструмент вживую и где выше шанс получить нормальную консультацию.
На фоне роста цен и изменения условий продаж это становится особенно важно. И если раньше поход в профильный магазин часто воспринимался как более дорогой вариант, то теперь он все чаще может оказаться и более разумным, и более экономичным.
Акустическая гитара
Электрогитара
