Российские магазины одежды все чаще заманивают покупателей скидками, которые еще недавно были характерны скорее для финальных распродаж. В первом полугодии около десяти крупных отечественных fashion-брендов предлагали товары со скидками от 30% до 90%.
Для компаний это не только способ привлечь покупателей, но и попытка быстро освободить склады и получить деньги для продолжения работы. Причина такой политики проста: россияне стали осторожнее тратить деньги на одежду и обувь.
В первой половине 2026 года количество покупок в этой категории сократилось на 10% год к году. При этом средний чек вырос на 7%. То есть покупатели не просто стали платить больше — они стали совершать покупки реже.
Для брендов это особенно болезненно, поскольку непроданная коллекция продолжает стоить денег. Товар занимает место на складе, требует расходов на хранение и постепенно теряет актуальность.
Поэтому иногда магазину выгоднее продать одежду дешевле, чем ждать покупателя по первоначальной цене. Одним из заметных примеров стал Gate31. После получения убытка в первом квартале бренд объявил скидку 31%.
Похожую стратегию выбрали и другие российские компании. Некоторые бренды ограничились скидками около 30%, а Feelz дошел до распродажи остатков со скидками до 90%. Для покупателя такая ситуация выглядит привлекательнее: сейчас можно найти одежду и обувь значительно дешевле обычной цены.
Но есть нюанс — глубокая скидка не всегда означает, что магазин продает товар себе в убыток. Перед покупкой стоит сравнить стоимость той же вещи у других продавцов и посмотреть историю цен, если такая возможность есть.
Особенно выгодными распродажи могут оказаться для базовых вещей, которые не зависят от сезонных трендов: верхней одежды, обуви, джинсов, свитеров и аксессуаров. А вот покупать вещь только из-за большой цифры на ценнике не стоит — если она не нужна, даже скидка 70% не делает покупку выгодной.
Сами бренды оказались в сложной ситуации из-за целого набора факторов. Помимо слабого спроса, растут расходы на аренду, логистику, хранение и продвижение. Дополнительное давление создают маркетплейсы и их комиссии.
При этом рынок столкнулся с избытком предложения: после ухода многих зарубежных компаний российские игроки активно открывали новые магазины и запускали новые марки. Теперь бизнесу приходится сокращать неэффективные торговые точки и избавляться от накопившихся запасов.
Поэтому масштабные распродажи могут продолжиться и в ближайшие месяцы. Для покупателей это означает простое правило: сейчас действительно можно найти интересные предложения, но ориентироваться лучше не на размер скидки, а на конечную цену и необходимость покупки.
Если же давно планировалась конкретная вещь, нынешние распродажи могут оказаться удачным моментом для ее приобретения.