В России падает интерес к традиционным ноябрьским распродажам. В 2026 году «черная пятница» пройдет довольно скромно, без прежнего масштаба. Эксперты прогнозируют, что средний размер скидок на российских маркетплейсах не превысит 5–10%, пишет «Коммерсантъ».
Эпоха тотального демпинга уходит в прошлое, и на то есть веские причины. Одна из основных — законодательные перемены. С 1 октября 2026 года правила игры в сфере электронной коммерции изменил закон о платформенной экономике. Теперь маркетплейсы лишились права самовольно включать товары в акционные списки. Если раньше продавцы могли узнать о том, что их продукция продается за бесценок, уже по факту, теперь без их прямого согласия такие маневры невозможны.
Площадкам запретили штрафовать селлеров за отказ от участия в марафоне скидок или искусственно занижать их позиции в поисковой выдаче. Это дало бизнесу свободу выбора, и многие предпочли сохранить доходность, а не гнаться за объемами продаж любой ценой.
К тому же финансовая нагрузка на самих продавцов сильно выросла. Массовый переход на модель работы FBS, где логистикой занимается сам селлер, заметно увеличил операционные расходы. На ситуацию повлияли и перебои в работе складов из-за внешних факторов, что создало локальный дефицит определенных позиций. Роман Копосов из «АРБ Про» отмечает, что сейчас многие компании буквально борются за выживание. Убытки некоторых игроков достигают сотен миллионов рублей.
В таких условиях широкие жесты становятся непозволительной роскошью. Распродажи переформатируются: вместо массовых акций бизнес делает ставку на точечные промокоды, кэшбэки и работу с залежалыми остатками.
Интересно, что владельцы нишевых брендов и вовсе не спешат снижать цены. Эксперты поясняют, что при ограниченном ассортименте гораздо выгоднее продавать товар по полной стоимости, чем участвовать в общем марафоне скидок. Пока отечественные площадки осторожничают, зарубежные игроки вроде AliExpress сохраняют оптимизм, ожидая роста спроса на технику и одежду. Однако общая картина ясна: покупательская способность населения снизилась, а интерес к искусственно раздутым акциям падает. В 2026 году сезон скидок станет временем осознанных покупок, а не эмоциональных трат.