Россияне стали тратить больше на уход за волосами. Только в сети «Лэтуаль» за последние восемь месяцев 2026 года продажи косметики для волос достигли отметки в 1,2 млрд рублей. В итоге покупатели унесли домой 2,8 млн различных средств. И хотя эта категория занимает 3% от общей выручки, в натуральном выражении это 7% всех проданных товаров. Выбор уходовых продуктов огромен. Так, в распоряжении клиентов 4,6 тыс. наименований от 250 брендов, включая 700 позиций собственных торговых марок сети.
Особенно впечатляет рывок отдельных марок, чьи продажи взлетели более чем в 14 раз. Лидерами по количеству проданных единиц стали российские компании (1,4 млн штук), за ними следуют производители из Китая и Южной Кореи. Стоит отметить, что изменилось и количество средств в корзинах покупателей. Если ранее многие ограничивались шампунем, теперь в компанию к нему выбирают маски, масла, термозащиту и несмываемый уход. При этом только 3% приобретают комплекты из шампуня, бальзама и маски одной марки. Многие берут бюджетный базовый шампунь и дополняют его дорогой премиальной сывороткой или маской.
Большая часть продаж приходится на товары из сегмента масс-маркета, которые делают 85% от общего объема в штучном выражении. Однако треть всей выручки приносят продукты среднего ценового сегмента — занимая 15% продаж. Люкс остается нишевым удовольствием с долей в 2%. Любопытно распределение по каналам: 79% покупок совершается в обычных магазинах, но в интернете люди тратят смелее — средний чек в онлайне выше на 40%. Там чаще заказывают специализированный уход.
Меняется и портрет клиента. Мужчины до 35 лет чаще заглядывают в отделы для волос, покупая стайлинг. Молодежь до 30 лет фанатеет от азиатских новинок, миллениалы выстраивают сложные многоступенчатые схемы ухода, а те, кому за 45, делают упор на укрепление волос. Покупатель стал настоящим экспертом: он вчитывается в составы и активно ищет решение конкретных проблем. Мытье головы стало лишь первым этапом продуманной системы заботы о здоровье.