Продажей товаров занимаются 17% опрошенных россиян. Такие данные приводит «Авито» по итогам исследования малого и микробизнеса, в котором приняли участие 10 тыс. человек. Средняя чистая прибыль предпринимателей в этой сфере составляет 270 тыс. рублей в месяц.
Особенно заметен интерес к товарному бизнесу среди молодых россиян. В группе от 18 до 24 лет продажами занимается 29% участников опроса. Среди мужчин показатель составляет 20%.
Чаще всего небольшие предприниматели выбирают категории, с которых относительно легко начать продажи. На одежду, обувь и аксессуары приходится 21% продаж, на товары для хобби, рукоделия и творчества — 19%, на косметику — 18%.
При этом средняя прибыль заметно выше доходов большинства участников исследования. У 56% предпринимателей чистая прибыль не превышает 150 тыс. рублей в месяц. Еще 27% получают от 150 тыс. до 500 тыс. рублей, 13% — от 500 тыс. до 1 млн рублей. Более миллиона рублей зарабатывают только 4% опрошенных.
Наиболее заметный финансовый рост многие продавцы отмечают в первые годы работы. 41% участников исследования заявили, что сильнее всего их доход увеличивался в течение первых двух лет. Еще 18% увидели основной рост на третий год.
Показательно, что для большинства продавцов домашний рынок быстро становится тесным. Уже 80% предпринимателей продают товары за пределами своего региона, а каждый пятый выходит на федеральный уровень практически с самого начала.
При дальнейшем развитии меняются и главные задачи бизнеса. Чаще всего предприниматели называют необходимыми вложения в рекламу и продвижение — их выбрали 25% участников. На втором месте оказались логистика и доставка с 22%, еще 20% считают приоритетом выход в новые регионы.
Получается, что для небольшого товарного бизнеса первый этап связан прежде всего с поиском своего покупателя и формированием продаж, а дальнейший рост — с расширением аудитории и географии. При этом сама торговля постепенно выходит за пределы локальных объявлений: четыре из пяти предпринимателей уже работают с покупателями из других регионов.
Исследование также показывает заметный интерес молодежи к такому формату заработка. Почти каждый третий участник в возрасте 18–24 лет уже занимается продажей товаров. На фоне развития онлайн-площадок начать тестировать спрос можно без создания полноценного магазина, а при успешных продажах предприниматели получают возможность расширять географию.
По данным «Авито», за три года средняя прибыль малого и микробизнеса в сфере продажи товаров увеличивается на 43%. При этом наиболее востребованными инструментами дальнейшего роста сами предприниматели считают рекламу, логистику и выход на новые рынки.